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            賣大型恒溫恒濕實驗室遭遇的潛規則……
           
            當今社會,潛規則盛行,如娛樂圈、官場等,因為潛規則而使有些人出名,有些人淪落為階下囚!在我們大型恒溫恒濕實驗室等工業品的銷售中,實際上也不乏潛規則!就比如我在銷售大型恒溫恒濕實驗室時,也遭遇過潛規則!事情的經過是這樣的:
          大型恒溫恒濕實驗室
            那是去年八月份發生的一單:一個老客戶打電話給我說,他現在在一家老字號的化妝品藥妝廠家任職!由于目前的生產能力滿足不了銷售的需求,所以準備進一臺大型恒溫恒濕實驗室。這正是我們所生產的常規產品,需要生產當然是沒有問題了。沒想到,客戶*后跟我講,人家的價格要比我們的便宜很多,我選擇你們是因為我對你們的大型恒溫恒濕實驗室的質量放心,,而且以前也合作過。所以,你看這設備,能不能提5%給我,當傭金,有沒有問題?一聽這話,我當時就懵了!于是,跟他確定了設備詳細的技術參數和一些細節問題后,*后就進入了價格方面的商談。由于是老客戶,我報的價格也沒有很高,但是,這個老客戶特會還價,一來二去,*后確定這大型恒溫恒濕實驗室以我們的*低價成交了!本來以為這一單就這么定下來了!我當時報得可是我們的*低價了,如果再留5%,那就得請示老板了。早知道這樣,我就報高一點了!幸好,我們老板比較開明,聽完我得匯報后,當場就拍板同意了!就這樣,這大型恒溫恒濕實驗室的單子就定下來了!
            通過這件事,我個人認為,有時候潛規則也不一定就是壞事!潛規則搞好了,或許訂單也就下來了,各位看官,你們說呢?

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